Posted By admin
Pelatihan Bisnis – Menentukan Berapa Banyak Biaya untuk Layanan Pelatihan Anda

[ad_1]

Jika Anda masuk atau ingin masuk ke dalam bisnis pelatihan, Anda akan menghadapi tantangan untuk menentukan berapa banyak biaya untuk program pelatihan Anda. Ini bisa menjadi proses frustasi dan mengintimidasi. Perlu diingat bahwa profesi seperti dokter dan pengacara, dan ya, bahkan tukang pipa, memiliki tingkat yang sangat bervariasi. Bidang pelatihan tidak berbeda. Anda bisa mendapatkan beberapa panduan dari organisasi profesional seperti ASTD (American Society of Training and Development), atau Anda mungkin bisa menemukan beberapa informasi online.

Tapi di sini ada beberapa pertimbangan dan panduan untuk diingat. Pertama-tama, biaya didasarkan pada sejumlah faktor:

  • subjek pelatihan Anda (pelatihan "komoditas", seperti mengajar program komputer, lebih murah daripada pelatihan "keterampilan halus", seperti pengembangan kepemimpinan, yang menambah polesan dan daya jual kepada para eksekutif)

  • pengalaman dan reputasi Anda (seseorang dalam bisnis ini sejak lama, dengan daftar klien yang mapan, dan kredensial lainnya, seperti buku yang diterbitkan, hanya akan dapat menagih lebih dari "pemula")

  • nilai yang dirasakan dari hasil pelatihan Anda, seperti apakah pelatihan Anda memberikan peningkatan kinerja yang terukur, seperti menguasai keterampilan baru, dibandingkan hanya beberapa pembelajaran buku atau hasil "merasa baik"

  • apa yang klien akan bayar (perusahaan dengan kantong pelatihan yang lebih dalam tidak akan tersentak dengan biaya yang dapat mematikan bisnis yang lebih kecil)

Meskipun tidak ada standar industri yang ditetapkan untuk biaya, berikut beberapa panduan yang dapat Anda gunakan:

  • Jika Anda akan mengenakan biaya per jam (mungkin bukan pilihan terbaik kecuali Anda akan melakukan banyak konsultasi atau pelatihan individu), biaya berkisar dari mungkin $ 50 hingga $ 500 per jam, berdasarkan semua faktor yang tercantum di atas. Anda mungkin menawarkan "diskon kuantitas" untuk proyek jam jamak.

  • Jika Anda akan menawarkan seminar publik, di mana orang mendaftar sendiri untuk menghadiri program Anda (di ruang pertemuan hotel atau ruang kelas Anda sendiri), maka Anda mungkin akan dikenakan biaya per orang. Tujuan Anda adalah mengisi kursi, jadi harga Anda harus dianggap sebagai "tawar-menawar", sehingga banyak orang akan mendaftar. Harga umum untuk jenis program ini biasanya sekitar $ 99 atau $ 129 per orang.

  • Jika Anda akan melakukan bisnis Anda dengan perusahaan, itu mungkin yang paling praktis untuk diisi oleh bengkel. Tergantung pada sifat programnya, intensitas lingkungan belajarnya, audiens yang dituju, dan kriteria lain di atas, dapat berkisar dari $ 500 hingga $ 10.000 per hari. Saya menduga bahwa $ 2.000 hingga $ 5.000 adalah yang paling umum. Selalu ada beberapa biaya tetap di bengkel, tidak peduli apa panjangnya, jadi sesi yang lebih pendek akan muncul secara proporsional lebih mahal. Selain itu, biaya untuk sesi yang lebih lama akan lebih sedikit karena biaya tetap tersebar dalam waktu yang lebih lama. Jadi, misalnya, katakan Anda mengenakan biaya $ 2.500 untuk program satu hari. Selama setengah hari, Anda mungkin mengenakan $ 1.500 (lebih dari setengah dari $ 2.500). Untuk sesi dua hari, Anda dapat mengenakan biaya $ 4.000 (kurang dari dua kali $ 2.500). Dengan cara yang sama, jika klien ingin membuat kontrak bagi Anda untuk mengirimkan program satu hari Anda lebih dari sekali, maka Anda mungkin akan mengurangi biaya Anda. Jadi, gunakan contoh $ 2.500 yang sama, jika klien Anda ingin Anda mengirimkan program itu lima waktu yang berbeda, maka Anda mungkin membebankan total $ 10.000 atau bahkan $ 8.000, bukan $ 12,500.

Dua masalah biaya lainnya yang perlu diingat:

  • Salah satunya adalah biaya bahan. Jika Anda menyiapkan materi untuk para peserta, seperti selebaran atau buku kerja saja, adalah tepat untuk mengenakan biaya per orang untuk materi tersebut. Anda memiliki beberapa opsi: Anda membebankan biaya untuk menyiapkannya, dalam hal ini, Anda akan menyertakan tagihan printer sebagai tanda terima pengeluaran dengan faktur Anda. Pilihan lainnya adalah menandai materi, sehingga Anda dapat menghasilkan sedikit keuntungan. Jumlah mark-up terserah Anda. Anda hanya ingin melakukan apa pun yang membuat biaya per orang masuk akal. Satu klien mungkin berpikir $ 20 per kepala tidak masuk akal, klien lain mungkin tidak gentar pada $ 100 masing-masing. Anda harus mengenal klien Anda dan nilai yang dirasakan dari materi Anda.

  • Masalah biaya lainnya adalah biaya. Ini adalah praktik bisnis standar yang harus dilalui ke klien, setiap biaya yang bonafide yang Anda keluarkan sebagai akibat dari memberikan pelatihan ini, seperti biaya perjalanan, makan, jarak tempuh, biaya parkir. Namun berhati-hatilah. Banyak hal yang mungkin telah Anda beli untuk program Anda tidak akan dianggap sesuai dengan biaya. Ini akan menjadi barang yang merupakan bagian penting dari pelatihan Anda, seperti tenda nama, permen, notes, pensil, dll. Ini dipahami bahwa biaya Anda termasuk jenis biaya tersebut.

Berapa pun yang Anda kenakan untuk biaya pelatihan dan materi Anda, pastikan sudah disetujui untuk dimuka secara tertulis.

[ad_2]

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *